【素语呢喃】听书 | 《把冰焐热的女人》30机会是自己争取来的（文/刘冰）

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第30集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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第四部分  残酷的现实

第六章 从不服输

成功不会从天而降，付出才会有所收获。我的成功，融合了泪水与汗水。

工作不是别人逼着你做，也不是等着人来教，想要学到本事，就要付出更多的努力。现在许多年轻人，怕苦怕累，只是为了完成工作，而不去思考怎样将工作做得更好。请记住一句话：没有谁能随随便便成功！

机会是自己争取来的

常年朝不保夕的生活，使我一直对稳定的工作心生向往，我理想中的职业是教师或者是进入邮电局。然而，目标和现实之间总会存在差距，它不会让你轻易得到。在我向目标迈进的时候，它却以更快的速度离我而去。

等我从学校毕业，想要再进学校当老师或进邮电局已经不可能了，我没有任何捷径可走，只能另谋出路。

商校是四年制，第四年是实习期，学生在这一年可以离校出去工作。参加工作是我期待已久的事情，我知道只要参加了工作，就会有工资拿，至少能解决自己的温饱问题，不用再为多吃一个馒头而犹豫纠结。在校期间，我靠自己打工只能够解决基本的生活费，诸如学费这种数额较大的费用，我只能伸手向家里要或者找别人借，想到自己和父亲到处借钱时所遭到的冷遇，我的心里总会有一种压迫感。那时候的处境被动而又无奈，感觉有力气也使不上，所以我要亲手来改变这一切。

第四年刚开学不久，就有同学陆续离校，家庭条件好的，回地方单位实习去了。其他同学，有的托朋友找了公司，有的通过自己面试找到了实习单位，由于这几年在商校里我把主要精力都放在了学习上，对于外面的世界了解得不多，跟他们相比，我就像是一只迷途的羔羊。自己该干什么？去哪儿？这些问题让我感到迷茫、无助。

正当我一筹莫展的时候。一天，我和往常一样从教学楼里走出来，在门口看见有几个人围在一起，高兴地谈论着什么。他们的穿着打扮看起来都混得不错，一看就知道不是在校学生，他们也许能给我提供帮助，于是我故意放慢脚步，想听听他们都在聊些什么。原来，这些人是比我高一届的校友，他们此时都在南方工作，待遇都还不错，这次回校是来办理毕业手续的。

听到他们的谈话，我立刻想到了一个人——李应辉。他是我的老乡，他也是回来办毕业手续的。我没有回宿舍，直接找到李应辉，向他请教一些有关工作方面的问题，从他那里，我得知这些人都在一个大集团工作，被派到了南方市场。我们聊了许多关于他工作和他们公司的情况，最后我压抑不住兴奋地问他：“我可以去你们公司工作吗？”他答道“可以，你先去应聘吧！”这是一个来之不易的机会，我决定试试。

在面试之前我必须做好充分的准备，不能打没把握之仗。因此面试当天，我起得很早，精心梳洗一番，换上自己最好的一身衣服就去应聘了。一路上我把李应辉告诉我的关于公司的信息仔细回想了一遍，按照他给的地址，我找到了那家公司。当我站在负责招聘的工作人员面前时，她们将我上下打量了一番：宽松的蓝色裤子搭配着一件白色小汗衫，脚下踩着一双几块钱买来的白色布鞋，头上梳着一根枯黄的辫子，个子非常瘦弱（我当时只有六七十斤）。其中一人对我说：“对不起，我们公司已经招满了。”眼神里流露出的不屑一览无遗。我受到了沉重的打击，心里非常沮丧，灰溜溜地回到了学校。

回到学校，我第一时间找到李应辉，我跟他说：“我去应聘了，公司说人员已经招满了。”李应辉的语气很诧异，说：“怎么会呢，现在公司正缺人手，正在大量招聘学生啊！”就在这时候，我又听说隔壁班的一个男孩被那个公司录用了。一个平时在校表现比我差的人都被录用了，这对一贯好强的我来说真是天大的屈辱，同一个学校的，为什么要他不要我？她们一定是看我穿着穷酸对我的形象不满，这触碰了我的底线，贫穷和工作能力有什么关系呢？难道因为这一点我就低人一等吗？我顿时怒火攻心，决定第二天再去一趟。

第二天，情绪仍然有些不稳定，一见到负责招聘的工作人员，我就说：“我还来应聘。”工作人员有一些不耐烦地说：“怎么又是你，不是跟你说了吗，我们这里不缺人，赶快回去吧。”我再也无法控制情绪，完全没有了顾忌，囔着说道：“为什么你们说人手满了，还录用了我隔壁班的一个男孩，凭什么不要我？”这突如其来的怒火显然让招聘人员有些意外，所有的求职者，对他们都是恭恭敬敬的，而我却对他们大发雷霆，一时之间，僵持不下，他们为了面子，而我是为了这份工作，我们的争吵惊动了隔壁的财务部。

财务部的门打开了，走出来两个三十来岁女人，其中一人问我：“你是来应聘的？”我点头称是。那人继而问道：“那你是学什么专业的？”“中英文商务秘书，我算盘打得特别好，英语也非常好，我是我们学校的A类生。”女人也许是被我的执着所打动，也许是想让我知难而退，好找个机会把我踢出去、让我死心，所以她对我说道：“你可以过来试试，先培训五天。”这句话让我如蒙大赦，不管她是出于什么目的，我总算是有机会了。

    公司里的一切都让我觉得很气派，走廊又宽又长、楼梯折叠而上、房间宽敞亮堂，比起我们的学校要好上千百倍，当时我唯一的想法就是一定要进入这家公司工作，不管付出多大的努力。

我早早地来到培训室，那时候里面没几个人，一会儿功夫，不大的培训室挤满了人，他们和我一样都是刚毕业的学生，有中专生也有大学生。

没等待多久，我见到了我们这次培训的第一个培训师，此人身材高大，穿着讲究，一个十足的学究派头，他叫缪总，是内蒙古农业大学的教授。他给我们讲市场和营销，这些在当时来说都是非常时髦的概念，尤其对我这个未见过什么世面的学生而言，一切都是那么新奇。当时虽然听得似懂非懂，但是我从一开始就特别认真的听他讲，生怕错过一个字。

我们的第二个培训师是一个穿着打扮非常时髦的女人，形象气质非常好，名叫薛景，她的形象让我有些羡慕，她告诉我们说她月薪四千，手里的大哥大电话也是公司给配的，而这些成绩是她花了两年的时间达到的。我们很多人都受到激励。我也暗自鼓劲：一定要在五年之内达到和她一样的成绩。榜样的力量给我添加了一份决心，后来在40多个被派往全国各地市场的人当中，只有我一个人坚持了下来。

5天之后，我以优异的成绩通过考核。接下来的两天是实习，当时公司主要经营的是保健品，我们要做的第一件事就是发传单。这是一个基础性的工作。

当时是7月份，太阳从一大早就开始展示它的威力，毒辣辣地炙烤着大地，到了中午，愈加耀武扬威，白炽的阳光灼得人都睁不开眼睛，热浪不断从地面往上涌。我们这些实习生，每人手里拿着一摞宣传单，从早到晚，走街串巷地去发，豆粒般大的汗水挂满了我们的额头，汗衫都被浸透了。公司还怕我们偷懒，安排人骑着摩托车跟在后面监督，如果发现谁扔掉一张宣传单，就会做出相关处罚。

偷懒不是我的作风，我总是想着如果自己都不努力，那谁还会来帮你呢？因而即便顶着烈日，我也会把手中的每一份传单都送到有效地方，不但如此，我还把沿路看到的其他实习生扔掉的宣传单捡起来，整理好后交给培训部门。我跟他们说：“交给我的任务，我全部完成了，在哪条街上发了多少宣传单我都有详细记录，不信的话可以去查。这些宣传单是我沿路捡来的。”坦白讲，我这么做是有私心的，目的就是为了让他们看出我的态度，而我的行为也确实感动了他们。

两天后，通过考核的实习生被派往无锡、徐州、南京等市场，但是公司迟迟没有对我做出安排。正当我心急如焚的时候，公司财务部的负责人找到了我，问我是否有意愿当会计。我的第一反应是又惊又喜，因为会计的待遇比普通市场销售人员要好一些，然而高兴之余不免有些顾虑，虽然我学过一些会计基础，但是真要论起来，我还没有入门。我如实相告，说自己不懂会计，对方说：“不会不要紧，我们可以教你，以后慢慢学。”我想也是，不懂我可以学嘛！这么多困难都没难住我，这点事不算什么。

等我到财务部报道的时候，才被告知，需要提供户口资料和两个本地担保人。当年考上商学院的时候，户口本我就一直带在身边，所以身份证明很好解决，关键问题是两个担保人。公司要求，能够成为担保人的条件必须是学校的老师或者是呼市的亲戚，目的就是为了防止会计人员携款潜逃或者重大工作失职时方便追究责任，也就是担保人要承担一定的风险。我家在呼和浩特市没有一个亲戚，只得寻求老师的帮助，但万一老师不愿意出面担保怎么办？如果没人担保，我就失去了这次工作的机会，这样的心情让我寝食难安，在我的请求下杨老师和房老师签字成为我的担保人。

等一切就绪，我的工作也安排下来了，是去连云港市场当会计，两天后，也就是7月9号动身。工作的事终于尘埃落定，我也可以轻松一下了。 

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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